Le marketing d’influence : un enjeu important pour les marques

Forts de leur communauté et d’un contenu à forte valeur ajoutée, les leaders d’opinion sont devenus des partenaires incontournables pour les marques. Julien Tournier, responsable du Pôle Publishing chez Kwanko, revient en détail sur l’offre « Influence » de Kwanko qui permet aux annonceurs de valoriser leur image de marque, de susciter de l’engagement mais aussi de générer des ventes.

À quelles attentes répond l’offre « Influence » proposée par Kwanko ? 

Cette offre permet de répondre à un besoin croissant des annonceurs en matière de branding, de viralité mais également d’acquisition de trafic et de conversion. Que ce soit pour un événement particulier (lancement d’un produit, soldes, gestion de crise,…) ou sur le long terme, nos équipes accompagnent les marques dans la conception et la mise en place de campagnes d’influence marketing avec une vraie garantie de résultats.

À qui s’adresse l’offre « Influence » ?

Mode, beauté, santé, voyage, sport, high-tech, décoration,… Quel que soit le secteur d’activité de l’annonceur, nous sommes en mesure de lui apporter une réponse adaptée. Grâce à notre expertise et à notre réseau d’influenceurs, nous pouvons diffuser ses messages auprès d’un public spécifique via les réseaux sociaux, des blogs, des sites de contenus ou des médias ciblés avec des formats adaptés (articles sponsorisés, habillages, vidéos, posts, jeux-concours, NativeAds,…).

Quelle méthode adoptez-vous pour concevoir les campagnes d’influence ? 

Après un audit complet de l’ADN social de la marque, nous identifions les influenceurs qui partagent cet ADN, créons les contenus ad-hoc ainsi que les scénarii d’influence les plus pertinents. Notre équipe d’experts, en s’appuyant sur nos outils de pilotage, optimise de façon rigoureuse la performance du dispositif dès sa mise en place jusqu’à la fin de l’opération.

Quels résultats peuvent attendre vos clients ? 

Pour illustrer mon propos, je préfère m’appuyer sur un cas concret. Prenons en exemple The Body Shop, un client pour lequel nous avons mis en place un dispositif spécifique pour promouvoir son calendrier de l’Avent. En collaboration avec la Youtubeuse mode et beauté Noémie « Make Up Touch », nous avons prévu un jeu-concours, une vidéo dédiée, des insertions vidéo ainsi que des posts Instagram. Résultat, la marque a gagné en visibilité (200 000 personnes touchées), amélioré son image de marque (+123 000 likes et + 18 000 000 abonnés), déclenché des ventes et recruté de nouveaux clients.

Quels sont les points forts de votre offre par rapport à vos concurrents ? 

L’identification des bons influenceurs est devenue un véritable challenge pour les marques. Prenons l’exemple de deux blogueurs ayant le même positionnement et le même type d’audience sur une même opération,… et bien ces deux personnes ne produiront pas le même résultat ! C’est là qu’intervient Kwanko.
Forts de notre réseau de quelque 5 000 influenceurs, nous sommes en mesure de proposer des campagnes sur-mesure adaptées aux besoins de chaque client. Par ailleurs, notre position de leader européen du marketing à la performance garantit aux annonceurs des résultats concrets (KPIs). Nous nous différencions de nos concurrents en délivrant une expertise humaine et une approche conseil à nos clients.

Vous communiquez depuis quelques mois déjà sur l’offre « Influence ». Quel bilan en tirez-vous ? 

En réalité, cela fait plus de quatre 4 ans que nous avons lancé cette offre et que nous la testons auprès de nos clients. Depuis 2014, nous avons mis en mis en place plus de 400 dispositifs pour le compte de 130 clients.
Au départ, il s’agissait surtout de créer des actions one shot mais avec le temps nos clients nous ont sollicités pour des actions en fil rouge. Les annonceurs ont bien compris l’intérêt du marketing d’influence. C’est pourquoi aujourd’hui, bon nombre d’entre eux nous demandent un accompagnement à l’année.

Pour échanger avec Julien Tournier, ou un membre de son équipe, c’est par ici…