Ce qu’il faut retenir du salon Affiliate Summit Europe 2018 de Londres

Chaque secteur d’activité a ses salons à ne pas manquer. L’Affiliate Summit Europe 2018 fait partie de ceux-là. Un rendez-vous incontournable pour les professionnels de la publicité à la performance et du marketing digital au sens large, qui mêle networking, keynotes, sessions de formation et partage de bonnes pratiques. C’est pourquoi notre équipe était au grand complet à Londres, les 6 et 7 Février derniers. Parmi les tendances qui vont déferler sur 2018 : l’influence marketing et la stratégie d’affiliation. On vous explique.

Le salon Affiliate Summit Europe

Fondé en 2003 par Shawn Collins and Missy Ward, l’Affiliate Summit s’est considérablement développé. Il en existe aujourd’hui plusieurs éditions annuelles. Elles se déroulent à la fois en Amérique du Nord et en Europe à un rythme régulier. Londres a ainsi accueilli plus de 1600 visiteurs et 800 affiliés venus partager leurs connaissances. Et pour aussi, développer leurs expertises et en savoir plus sur les tendances à venir. Et le moins que l’on puisse dire, c’est qu’ils ont été servis. De notre côté, Kwanko était représenté par son équipe britannique, emmenée par :

• Alvaro Sanchez, Managing Director et spécialiste du marketing à la performance côté annonceurs
• Zaza Zakaraia, Affiliate Account Manager et expert marketing côté publishers

Ce fut l’occasion de mettre en avant les solutions que nous proposons au quotidien pour augmenter les ventes, générer davantage de trafic, développer une stratégie pertinente de génération de leads, optimiser les conversions et développer une approche d’influence marketing pour nos clients.

L’influence marketing : un engouement qui ne se dément pas

L’influence marketing est un levier majeur dans le monde du marketing digital. Un vai changement de jeu qui est en train de s’imposer et de se structurer aux côtés des méthodes plus traditionnelles de publicités en ligne. Un nombre croissant de marques s’y sont lancées, d’autres sont en train d’expérimenter par petites touches, mais toutes s’y intéressent. L’influence est aujourd’hui partout, c’était le cas aussi dans les allées, les stands et les salles de conférence de l’Affiliate Summit Europe.

C’est justement pour répondre à ces besoins que les influenceurs peuvent intégrer une stratégie d’acquisition. Mais travailler avec eux requiert de l’expérience, de la pratique et l’accompagnement d’une équipe formée.

Marketing à la performance : comment bien travailler avec les influenceurs ?

Comprendre comment sont organisés les influenceurs

Contenu, ligne éditoriale, ton, taille et engagement de sa communauté, expertise des sujets… avant de savoir comment bien travailler avec les influenceurs, il faut les connaître et comprendre ce qui peut les motiver. C’est un travail de confiance sur le long terme, mais la bonne nouvelle c’est que le marketing à la performance est l’un des outils les plus efficaces pour la plupart des micro-influenceurs.

Une bonne communication

L’étude « Vuelio UK Bloggers Survey 2017 » a révélé que plus d’un tiers d’entre eux sont contactés en moyenne jusqu’à 7 fois par semaine. Or, très peu de ces contacts se concrétisent réellement par des contenus valorisés sur les blogs, chaînes ou comptes sociaux des influenceurs. D’où l’importance de faire des choix ciblés et de bien choisir ses mots pour ne pas les noyer sous un jargon technique qu’ils ne maîtrisent pas forcément. Pour bien communiquer avec des influenceurs, il faut créer une relation humaine naturelle et prendre le temps de s’intéresser à leur marque et à leur audience. Une démarche gagnant-gagnant qui consiste à les aider, à vous aider.

L’approche financière

Le modèle traditionnel basé sur le CPA et financé par une conversion sur le dernier clic ne fonctionne pas avec les influenceurs. Il faut élargir ce périmètre pour un tracking plus efficace, établi sur l’engagement de la communauté. Or, pour y parvenir, chaque annonceur doit comprendre et connaître les KPIs et les métriques les plus impactantes pour sa marque et construire sa relation avec les influenceurs autour de ces dimensions plus ouvertes et moins restrictives.

À la fois catalyseur d’énergie créative, lieu de rencontres à forte valeur ajoutée et partage de bonnes pratiques, le salon Affiliate Summit Europe nous a permis de confirmer la pertinence de nos solutions d’acquisition à la performance et d’enrichir l’expertise de nos équipes sur des problématiques hyper ciblées. Une manière aussi de s’exposer directement face aux annonceurs et aux publishers pour y partager notre expérience et notre savoir-faire.