Content to Commerce : une stratégie marketing gagnante à ne pas négliger

Jerome de LEMPDES , spécialiste en content to commerce et Directeur délégué  Performance chez Prisma Média Solutions définit le content to commerce ainsi : 

“Le Content-to-Commerce permet la contextualisation d’une marque et de produits avec l’apport de la caution média et l’efficacité drive-to-site grâce aux liens intégrés à l’article”

Dans cet article, nous allons explorer en détail le concept « Content to Commerce », en mettant en évidence les avantages qu’il offre aux annonceurs, publishers et utilisateurs ainsi que les perspectives d’avenir de cette approche. Pour illustrer ce sujet, nous partagerons le témoignage de Jérôme de LEMPDES, un expert reconnu dans ce domaine.

En quoi consiste le Content to Commerce ?

Le Content to Commerce est une stratégie de marketing digital en pleine croissance qui gagne en popularité ces dernières années. Elle permet aux sites web de générer des revenus en créant des contenus qualitatifs et pertinents , des guides d’achats détaillés ou des comparaisons de produits et services. Contrairement aux publicités traditionnelles, les publishers peuvent utiliser ces guides pour offrir aux utilisateurs une expérience d’achat plus naturelle et plus agréable.

Le Content to Commerce se présente sous différentes formes, telles que l’utilisation de liens d’affiliation, l’intégration de publicités interactives, l’incorporation de boutons d’achat dans le contenu, l’utilisation de comparateurs, la création de guides d’achat, la rédaction d’articles de blog ou la réalisation de vidéos de démonstration de produits. L’objectif principal de cette approche est de contextualiser le produit à travers du contenu éditorial pour susciter l’envie chez le lecteur.

En adoptant cette approche, les utilisateurs peuvent découvrir de nouveaux produits tout en continuant leur lecture, sans avoir à quitter le site web. Cette méthode offre ainsi une expérience d’achat plus fluide, qui peut renforcer la relation entre les utilisateurs et les publishers de contenu. En somme, le Content to Commerce est une méthode de marketing numérique innovante qui permet aux publishers de générer des revenus tout en offrant une expérience d’achat améliorée aux utilisateurs.

Les avantages du Content to Commerce

Les avantages pour les annonceurs :

Le Content to Commerce présente de nombreux avantages pour les annonceurs, en leur permettant d’atteindre une audience plus large grâce à l’intégration de produits et de services pertinents directement dans le contenu éditorial. Les éditeurs de contenu ont déjà établi une relation de confiance avec leur public, qui est plus enclin à s’engager avec des produits recommandés par eux. 

En intégrant des produits pertinents dans le contenu, les annonceurs peuvent toucher une audience plus engagée et plus susceptible d’acheter. Cela peut se traduire par une augmentation des ventes et une croissance des revenus pour les annonceurs qui adoptent cette approche. De plus en plus d’annonceurs adoptent ce concept  et misent sur leur stratégie de contenu pour augmenter leur notoriété et leur visibilité sur internet.

Les avantages pour les publishers :

Le Content to Commerce offre de nouvelles opportunités de monétisation de leur contenu en proposant des produits en relation avec le contenu qu’ils publient. Cela peut augmenter considérablement les revenus publicitaires et aider les publishers à se démarquer de leurs concurrents en offrant une expérience de contenu plus personnalisée à leurs utilisateurs. Les publishers peuvent ainsi diversifier leurs sources de revenus et rentabiliser leur audience.

En utilisant le Content to Commerce, les publishers peuvent également proposer un contenu plus engageant et plus pertinent pour leur audience. En intégrant des produits et des services liés au contenu éditorial, ils peuvent offrir des informations plus détaillées et pratiques aux utilisateurs tout en augmentant leur taux d’interaction avec le contenu. Les publishers peuvent ainsi mieux répondre aux besoins de leur audience, renforcer leur relation et améliorer leur image de marque.

Les comparateurs de prix et les guides shopping peuvent également inclure des fonctionnalités supplémentaires, comme des avis de consommateurs, des descriptions de produits détaillés ainsi que des politiques de retour et de livraison pour aider les utilisateurs à prendre des décisions d’achat éclairées.

Les avantages pour les utilisateurs :

Le Content to Commerce offre aux utilisateurs une expérience d’achat plus pratique et plus plaisante en leur permettant d’acheter des produits directement dans le contenu qu’ils lisent ou regardent. Cette approche permet d’optimiser l’expérience utilisateur en proposant des produits pertinents en fonction de leurs centres d’intérêt. Les utilisateurs peuvent ainsi découvrir de nouveaux produits et services sans avoir à quitter le site web ou le contenu qu’ils consultent.

De plus, en intégrant des produits et des services directement dans le contenu éditorial, les publishers peuvent aider les utilisateurs à trouver des produits qu’ils auraient peut-être manqués autrement. Cela permet aux utilisateurs d’obtenir des informations plus détaillées sur les produits et de prendre des décisions d’achat plus éclairées. Enfin, cette expérience utilisateur améliorée peut également renforcer la relation entre les utilisateurs et les éditeurs de contenu, qui sont mieux en mesure de répondre à leurs besoins.

Les perspectives d’avenir pour le Content to Commerce

Les perspectives d’avenir pour le Content to Commerce sont prometteuses. Cette approche de marketing digital gagne en importance dans les stratégies des marques qui cherchent à proposer une expérience d’achat plus naturelle et pour les consommateurs en offrant des produits et services pertinents directement dans le contenu éditorial. Les marques tels que Femme actuelle, Gala, Capital investissent de plus en plus dans cette approche afin de renforcer leur engagement auprès de leur audience. 

Dans le futur, le Content to Commerce sera amené à se développer encore plus, en particulier grâce à l‘évolution des technologies telles que la réalité augmentée et la réalité virtuelle. Ces dernières permettent aux consommateurs de visualiser les produits avant de les acheter, ce qui peut considérablement améliorer leur expérience d’achat en ligne. Les marques pourront offrir une expérience d’achat plus immersive et plus personnalisée, renforçant ainsi la relation entre la marque et le consommateur.

Jerome de LEMPDES , spécialiste en content to commerce et Directeur délégué  Performance chez Prisma Média Solutions nous a fait l’honneur de nous partager son témoignage sur ce concept novateur. 

“Anciennement, les collaborations des annonceurs avec les sites médias répondaient à des objectifs notoriété à travers les formats publicitaires classiques, IAB et vidéos. Aujourd’hui, le content to commerce nous permet de répondre à des objectifs plus bas de funnel de trafic et de conversion.

Ainsi, nous offrons aux annonceurs de la visibilité sur les moteurs de recherche, sur nos sites avec toujours cette dimension de coaching de consommation propre à nos marques (exemple : Capital, mieux gérer son argent ; Femme Actuelle, mieux vivre au quotidien), générons du trafic qualifié et des ventes sur le site de l’annonceur grâce aux liens intégrés dans l’article.

Toujours en quête de nouveaux services pour notre audience fidèle, les articles content to commerce sous leurs différents formats (bons plans, guide d’achat, comparatifs, conseils et usages des produits, …) leur permettent de s’informer, découvrir des produits/services et simplifient l’acte d’achat en leur évitant de quitter nos sites.

Nos nombreuses marques iconiques et leaders sur leurs secteurs (Femme actuelle, Capital, Geo, Gala, Voici, Cuisine actuelle, Téléloisirs, ..) traitant  plus de 100 thématiques (mode, beauté, high tech, tourisme, cuisine/alimentation, electroménager, …) pour une audience quotidienne égale à 33 millions de vu’s, nous permettent d’accompagner un grand nombre de marques de multiples secteurs. 

Depuis 2 ans, le content to commerce est devenu un pilier incontournable des stratégies marketing digitales de nos clients. Les kpi’s primordiaux pour les marques au-delà du CA généré sont le volume d’impressions, le temps de lecture, le taux de clic et la contribution. Il est donc important de signifier que ce levier doit être travaillé en fil rouge pour bénéficier du trafic naturel des moteurs de recherche dont Discover. “

En conclusion, le Content to Commerce est une stratégie de marketing digital innovante qui offre de nombreux avantages pour les annonceurs, les publishers et les utilisateurs. Cette approche est en train de devenir une tendance majeure dans le marketing digital et devrait continuer à se développer à mesure que les technologies évoluent et que les consommateurs adoptent de nouveaux comportements d’achat. Les marques qui réussiront dans le commerce en ligne seront celles qui sauront proposer une expérience utilisateur unique et pertinente, en s’adaptant aux besoins et aux préférences des consommateurs.