Difficile de trouver une marque plus universelle, créative, engageante et plus facilement identifiable par toutes les générations que Disney. Alors, autant dire que lorsque la boutique en ligne de Disney a choisi Kwanko pour recruter de nouveaux clients et générer du trafic sur son site, ce fut une grande fierté, une belle preuve de confiance et surtout la récompense du travail de fond engagé par Kwanko depuis des années pour faire la promotion du marketing à la performance.

Disney Store et Kwanko : une longue histoire

Nous collaborons de près avec Disney Store depuis 2011. C’est pourquoi nous connaissons bien les problématiques liées à l’optimisation des ventes en ligne des multiples produits de la marque. Une collaboration de confiance qui s’est conclue par la gestion exclusive du programme d’affiliation de Disney Store en 2017.

En lançant son programme d’affiliation avec Kwanko, la boutique en ligne disneystore.fr poursuit deux objectifs principaux. Booster le trafic sur son site avec des visites qualifiées, et générer des ventes et optimiser le taux de conversion.

Une mission attendue par de très nombreux affiliés qui ont développé une vraie relation affinitaire avec Disney Store.

L’enjeu de la saisonnalité pour Disney Store

La boutique en ligne de Disney cherche à augmenter son potentiel de ventes sur les produits dérivés de films ou les exclusivités, et ce, tout au long de l’année. Après Noël, c’est le carnaval qui monopolise l’attention et constitue le principal enjeu des semaines à venir.

Les éditeurs affinitaires sont par ailleurs très recherchés et valorisés sur le programme, puisque très prescripteurs de la marque. Aujourd’hui, Disney Store fait confiance à Kwanko pour le recrutement et l’animation de cette typologie. Des actions sont menées spécifiquement, et de manière récurrente (jeux concours, mise en place de rémunérations dédiées, etc.).

La réactivité de Kwanko, couplée à l’attractivité du programme et à la qualité des campagnes permettra ainsi le respect des conditions de diffusion et de la notoriété de la marque pour atteindre les objectifs fixés par Disney Store.

Il existe une bienveillance naturelle que l’on peut avoir pour les produits et l’univers Disney. Mais relayer la campagne Disney Store est aussi l’illustration d’une stratégie de marketing à la performance où les affiliés sont totalement engagés pour la réussite de ce partenariat.

Au programme : une rémunération standard élevée, la livraison gratuite à partir de 59,90€ d’achat, des produits exclusifs en vente uniquement sur le site, ainsi que la possibilité de réaliser des jeux concours, avec des dotations fournies par Disney Store et des hausses de rémunérations récurrentes contre des mises en avant.

Un programme attractif pour les affiliés

« C’est un package complet et avantageux qui est très recherché des affiliés, car la marque fait rêver les petits comme les grands et permet un ciblage large», confirme Florence Turpin, Account Manager Affiliate Marketing chez UDG, l’agence digitale en charge de l’affiliation Disney Store France qui travaille depuis plusieurs années en partenariat avec Kwanko. «Nous offrons par ailleurs une rémunération spécifique à 7% pour les sites affinitaires».

Il faut dire que la rémunération est attractive et promet aussi de bonnes performances. Grâce à l’optimisation du programme, les ventes du Disney Store ont augmenté de 10% au cours des 6 derniers mois.

« Disney Store est un programme très agréable à gérer, en fil rouge mais aussi sur les périodes fortes. Au moment de Noël notamment, le suivi des performances et l’atteinte des objectifs fixés sont extrêmement challengeants. C’est vraiment un plaisir de constater que les affiliés sont systématiquement mobilisés pour apporter le meilleur. Il font en sorte que nous parvenions à nous dépasser chaque année ! » Explique Thibaud Labourdette, Senior Account Manager Kwanko du programme Disney Store.

Disney est une marque premium à fort potentiel et disposant d’un ancrage remarquable auprès de son public. C’est aussi un tremplin passionnant pour les affiliés à travers son site de vente en ligne Disney Store. Il permet très naturellement de créer un storytelling et un contenu sur mesure pour initier le dialogue avec sa communauté et s’engager pour un programme de marketing à la performance à forte valeur ajoutée.