Optimisez votre campagne d’affiliation pour les Soldes d’été

Les Soldes d’été marquent un tournant important dans le calendrier commercial des annonceurs. Si à l’origine, elles sont surtout consacrées au textile et au prêt-à-porter, elles se sont étendues depuis de nombreuses années à tout un pan de l’économie. Des prêts bancaires aux voitures, en passant par les logiciels, l’équipement de la maison, la décoration ou le bien-être, toutes les marques font des Soldes un levier promotionnel. Le but ? Attirer de nouveaux clients, fidéliser les clients existants et augmenter le panier moyen, tout en déstockant son inventaire.

C’est donc à partir du 26 juin 2019 que les Soldes vont débuter en France (sauf exception dans certains départements), et ce seront les dernières à durer 6 semaines en raison d’un changement législatif qui en raccourcira la durée pour l’année prochaine. En attendant, il est temps de bien se préparer, et pour cela, l’affiliation reste un moyen très efficace, à condition de savoir bien optimiser sa campagne.

Mettez à jour et surveillez votre catalogue produits

C’est lui qui définit quoi vendre, à quel moment et à quel prix. Votre catalogue doit être parfaitement à jour, car c’est de lui que partiront toutes les informations clés vers les publishers. Vous pouvez aussi l’ajuster en temps réel selon la performance des ventes. Si un produit se vend plus difficilement qu’un autre, vous pouvez investir un peu plus pendant une période limitée. Prenez le temps de vérifier la qualité de votre catalogue : images, descriptions, titres, références… tout doit être le plus clair possible, avec des données uniques et sans doublon ou informations erronées.

Créez et partagez des visuels pertinents et performants

Travailler avec des publishers, c’est une démarche qui doit être gagnant-gagnant. Pour cela, vous devez simplifier la vie de vos publishers afin qu’ils puissent se concentrer sur leur travail et tenter de vous apporter de nouveaux clients. C’est pourquoi il est nécessaire de leur transmettre des données et du contenu qui soient faciles à gérer et à intégrer. Ils peuvent prendre la forme de kit emails, de bannières, d’éléments de langage, d’argumentaires commerciaux, etc. Ce qui importe est de soigner le fond et la forme. Le design est au service du message. Le temps investi dans la préparation en amont sera vite rentabilisé une fois la campagne lancée.

Gérez les différentes démarques

Pendant les Soldes, les prix changent souvent. On peut commencer à -20% puis proposer du -30% ou -40% deux semaines plus tard. Il faut donc pouvoir être agile pour réagir vite et anticiper tous les scénarios de vente. La gestion de vos stocks doit être précise et performante. Vos campagnes promotionnelles doivent être immédiatement opérationnelles et votre processus de validation interne doit être fluide pour éviter de perdre du temps. Vous pouvez aussi intégrer des codes promotionnels pour des services complémentaires. Ces derniers viendront alors s’ajouter aux promotions en cours (livraison offerte, retour gratuit, assurance incluse, etc.).

Optimisez vos kits email

L’email reste le moyen privilégié pour communiquer entre un affilié et sa communauté. Pour cela, il faut lui transmettre tous les éléments de manière à ce qu’ils soient prêts à l’emploi. Soignez les visuels, soyez inspirants, testez le rendu sur toutes les plateformes, traquez tous les liens et surveillez la performance des campagnes d’emailing en temps réel. Vous pouvez ainsi transmettre un fichier HTML avec des images hébergées sur votre serveur afin d’optimiser les temps de chargement. Vos kits email doivent être parfaitement adaptés pour le mobile afin de fonctionner sur toutes les plateformes. Enfin, vous pouvez encourager l’A/B testing afin d’optimiser les campagnes.

Trouvez le bon partenaire

Gérer soi-même une campagne d’affiliation peut être chronophage et fatiguant. Il est bien plus efficace de confier ce travail à une agence dont c’est le métier. Pour savoir laquelle choisir, il faut savoir poser les bonnes questions : de combien de publishers dispose-t-elle dans son réseau ? Dans quels pays est-elle présente ? A-t-elle déjà de l’expérience dans votre secteur d’activité ? Propose-t-elle une technologie fiable pour la gestion des campagnes ? Aurez-vous un accompagnement efficace ? C’est en fonction de ces réponses que le choix d’un partenaire de confiance pourra se dérouler.

Les Soldes d’été ne se jouent pas uniquement dans les magasins. C’est en ligne que la bataille peut être la plus féroce en raison de la concurrence acharnée et du temps réel qu’impose le commerce en ligne. Vous devez donc considérer vos publishers comme vos partenaires commerciaux. Ils sont le relai de votre marque sur le terrain (virtuel) et plus ils seront convaincus par votre offre et votre marque, plus ils pourront être efficace. Consultez notre équipe d’experts pour répondre à vos projets !