Publishers, comment maximiser ses revenus grâce à l’affiliation

Il existe différents moyens de générer des revenus autour de son audience. Mais s’il y en a un, bien connu des créateurs de contenu, c’est l’affiliation.

L’affiliation fait partie des moyens incontournables pour monétiser son travail d’influenceur, ou l’audience de son site en tant que publisher. Un partenariat à forte valeur ajoutée, non intrusif et indispensable à intégrer à votre panoplie marketing pour financer vos contenus. 

Comment ? Nous vous expliquons tout dans cet article.

L’affiliation pour les publishers : retour aux fondamentaux

L’affiliation est un modèle de stratégie marketing à la performance dans lequel les annonceurs ne paient qu’en fonction des objectifs clés : un clic, un achat, un téléchargement (livre blanc, application mobile…) ou encore un lead (inscription à une newsletter, formulaire online) etc. L’annonceur confie donc à une tierce partie le soin de promouvoir la marque ou le produit. C’est le publisher. Chaque vente, clic ou téléchargement générera ainsi une commission. Le publisher peut être un site d’actualité, un blog, un micro-influenceur sur les réseaux sociaux, un comparateur de prix, un site de bons plans, etc. La monétisation de cette audience lui permet de financer son contenu et ses projets de développement. 

Pour atteindre ses objectifs, le publisher fait la promotion de la marque par différents moyens. Il utilise des outils mis à sa disposition comme les newsletters adressées à sa communauté, du contenu rédactionnel, des vidéos, de l’insertion de bannières, codes promos etc.

De son côté, pour l’annonceur, c’est l’assurance d’une audience qualifiée. L’affiliation lui permet de réaliser des objectifs de notoriété, de trafic et surtout d’acquérir de nouveaux clients, tout cela sans le moindre risque puisqu’il ne rémunère qu’en fonction des résultats obtenus.  

Affiliation : les bonnes pratiques à connaître pour les publishers

Pour devenir publisher, il faut que l’annonceur accepte de faire confiance au publisher. Une démarche qui dépend autant de la qualité du contenu, de la qualification, de l’engagement et de la fidélité de l’audience, que du lien de confiance qui se tisse entre les deux parties. C’est là que les plateformes d’affiliation jouent un rôle important d’intermédiation entre les deux parties puisqu’elles se portent garantes de la qualité des partenaires de leur réseau, fournissent la solution de tracking, centralise les paiements etc.

Une ligne éditoriale cohérente et un contenu de qualité

Pour attirer des annonceurs et des visiteurs, il est important de proposer un contenu clair, compréhensible et cohérent. En s’affichant sur un site tiers, l’annonceur s’attend à ce qu’il y ait une cohérence en termes de positionnement, de valeurs et de territoire de marque. Un vendeur de guitares va privilégier des sites créés par et pour des musiciens, car ils partagent la même passion. Un créateur de cosmétiques s’orientera plutôt vers des influenceurs en ligne dont le maquillage ou les produits de soin et de bien-être constituent la principale thématique par exemple.

En tant que producteur de contenu, vous devez être clair sur vos valeurs. Qui êtes-vous ? Que voulez-vous ? Et en quoi croyez-vous ?  Ne négligez pas non plus votre ligne éditoriale. C’est elle qui vous définit sur le plan rédactionnel. Qu’il s’agisse d’opinions tranchées et d’éditoriaux assumés, ou d’informations plus consensuelles et factuelles, elle doit être claire et ne pas varier dans le temps. Un annonceur qui vous fait confiance doit s’assurer de votre constance.

Une fois le positionnement défini, il faut proposer un contenu pertinent pour monétiser votre audience. Cela signifie des contenus aux formats variés avec une publication régulière et sur des sujets qui créent de la valeur avec un bon storytelling. Ne négligez pas non plus votre présence sur les réseaux sociaux. Même si la baisse du reach organique ne facilite pas les choses, ils restent un bon endroit pour bâtir et animer une communauté.

Collaborez avec vos annonceurs

Grâce aux supports de communications  et aux contenus prêts à l’emploi des annonceurs (kits emails, bannières, code promotionnel, liens textes, etc.), il est facile de communiquer avec professionnalisme. Demandez des informations précises sur l’offre et n’hésitez pas à poser des questions à votre plateforme d’affiliation qui pourra vous aider dans le choix des supports en fonction des performances et de votre audience. 

Variez les programmes d’affiliation

Certaines offres ont une durée de vie courte. C’est notamment le cas pour des périodes commerciales bien ciblées comme les soldes, les fêtes de fin d’année, la rentrée, etc. Il ne faut pas hésiter à les renouveler fréquemment, tant au niveau des contenus que des canaux de communication. Cela permet aussi de gagner en visibilité et de ne pas lasser votre audience.

Pour cela, vous pouvez compter sur l’expertise des Publishers managers de votre plateforme d’affiliation qui sont là pour vous conseiller sur les meilleures campagnes à relayer en fonction de votre audience.

Soyez transparent

Une relation avec un annonceur va au-delà d’une relation entre un client et un fournisseur. Ce doit être un vrai partenariat de confiance. N’induisez pas votre communauté en erreur et précisez qu’il s’agit d’une offre sponsorisée avec des liens d’affiliation. Expliquez les raisons qui vous ont poussées à accepter ce partenariat (vous aimez la marque, vous croyez en ses valeurs, vous étiez client avant le partenariat, etc.) et pourquoi vous en avez besoin (financement de nouveaux projets, recrutement d’une nouvelle personne dans votre équipe, création d’un nouveau site, etc.).

L’affiliation est une stratégie simple et efficace pour monétiser votre audience et maximiser vos revenus. Vous pouvez ainsi diffuser les plus grandes marques locales et internationales et choisir le format le plus adapté à votre contenu (bannière, liens texte, voucher code, feed produit, email, etc.). De quoi générer des revenus supplémentaires qui vous feront grandir plus vite pour vous accompagner dans votre croissance

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