Kwanko Talks : l’interview de 20minutes.fr

Pour cette nouvelle édition des Kwanko Talks, nous avons souhaité donner la parole à Simon Schwartz (Product Owner), Michaël Fromentoux (Directeur du Numérique), Vincent Villemer (Business Developer) et Lionel Lowinsky (Directeur Business Developer) chez 20 Minutes x Digital Content Expert. L’occasion de faire le point sur leurs activités et leurs futurs projets. Découvrez toutes leurs nouveautés.

Pouvez-vous nous dire quelques mots sur vos solutions et à quels types d’annonceurs s’adressent-t-elles ?

20 Minutes est un top média français généraliste, créé en 2002. Sur ses supports prints comme digitaux, 20 Minutes se caractérise par sa gratuité, sa neutralité et son accessibilité, notamment auprès de sa cible primaire : les jeunes urbains actifs.

Depuis l’automne 2020, 20 Minutes a démarré une stratégie de diversification de ses revenus via l’affiliation et le content to commerce dans sa rubrique Guide d’achat, et s’est rapidement positionné parmi les principaux éditeurs généralistes en développant notamment des partenariats avec une cinquantaine d’annonceurs.

20 Minutes est accompagné par Digital Content Expert, une agence de création de contenu digital friendly, multi-formats et multi-langues et créée en 2014. Nous créons des contenus pour des agences (médias, SEO, Inbound Marketing ), des annonceurs en direct (comme par exemple Se Loger, Fnac, Darty, Backmarket, Maison du Monde, le Groupe La Poste, etc.) et des groupes médias tels que 20 Minutes, La Tribune, Groupe M6, Groupe France TV et bien d’autres. En termes de formats, nous produisons des articles, des infographies, des vidéos, des podcasts. Et nous avons des offres packagées autour du contenu : content, content to commerce et content performance.

Auriez-vous une anecdote à partager avec nous ?

Dans le cadre d’un partenariat avec un annonceur, nous avions des difficultés à générer de la performance sur les briefs des offres envoyées par la marque. En étant pro-actif de notre côté et grâce à notre expertise, nous avons fait décoller le CA annonceur avec notre meilleur best case perf à l’heure actuelle, autour de la PS5 (angle édito travaillé, bon timing de publication, qualité d’offre). Résultat, nous avons obtenu 150 000 VU et près de 30 000 € de CA généré pour l’annonceur avec un article.

Pouvez-vous nous dire quelques mots sur votre partenariat avec Kwanko ?

Nous avons démarré le partenariat avec Kwanko dès 2021 sur le Content to Commerce avec 20 Minutes et nous avons aujourd’hui plus d’un an et demi de retour d’expérience sur des annonceurs comme Canal +, L’olivier Assurance Auto, Groupama Auto, Groupama Habitation, Homebrella, Percko, Hypnia, Galeries Lafayette, Monoprix, Campings.com, Micromania et ENGIE.

Quels sont vos objectifs pour cette année ? Avez-vous des nouveaux projets en perspective à nous partager ?

Nous souhaitons faire entrer Kwanko dans notre Top 3 partenaires, soit positionné environ 50 annonceurs, augmenter le CA et développer différents formats autre que la partie édito (widget, vidéos, tableaux comparatifs, etc.).

Un dernier mot pour nos annonceurs ?

Oui, plusieurs !

Brand safe : Le Content e-commerce contribue à développer la notoriété de l’annonceur par sa qualité éditoriale (stratégie d’acquisition client à long terme). Dimension branding à prendre en compte. En plus du challenge de performance et de conversion immédiate, nous prêtons attention à d’autres KPIs (visiteurs uniques, taux de clic, temps de lecture moyen).

Trust relationship : Tout contenu est validé par la marque (le ton, le wording, les produits mis en avant, etc.), il y a une souplesse rédactionnelle, avec possibilité d’adapter, de modifier et mettre à jour le contenu pour qu’il convienne totalement à la marque.

La Vitrine 20 Minutes : Top 5 médiamétrie avec près de 20 M de VU uniques. Un contenu publié sur un tel carrefour d’audience représente une certaine valeur. Il reste à vie sur la rubrique GA, qui est un emplacement premium sur la HomePage.

Cookie consent/ad block/no tracking in-app : avec tous ces paramètres, sans compter que le content est en début de chaîne dans un univers last click, avec une cannibalisation des ventes par les autres leviers cashback, codes promos…, nous pouvons perdre jusqu’à 30 ou 40% de ventes sur de gros temps forts. La visibilité et la transparence sur l’impact éditeur dans le parcours d’achat est une donnée vitale à prendre en compte.

Vous souhaitez promouvoir votre programme sur 20 minutes ?
Contactez dés maintenant notre équipe Publisher en envoyant un mail à publisher@kwanko.com