Como gerar leads durante a Web Summit 2019?

Atenção, os superlativos vão aparecer.

Imagine: a melhor conferência do mundo em matéria de tecnologia segundo a Forbes, o local onde o futuro nasce para o The Atlantic, e o grande encontro de gigantes da indústria tecnológica para o New York Times. Estas declarações entusiastas falam todas da Web Summit. Um evento gigante, obrigatório para os profissionais do digital, que recebe milhares de visitantes, CEOs famosos e celebridades para falar do futuro, dos desafios da nossa sociedade, das novas tecnologias e da Web em geral. Organizada em Lisboa há já vários anos, a Web Summit é, sem dúvida, obrigatória. Mas, além da partilha de conselhos, experiências e práticas recomendadas, é também o local onde se fazem os negócios de amanhã. E, para otimizar a sua presença no local, tem de estar bem preparado.

Segmentar os visitantes consoante os seus objetivos

Pode identificar a lista de pessoas que visitam a Web Summit através da lista de inscrições, mas também das redes sociais, e filtrá-la para encontrar os perfis mais interessantes para a sua atividade. Depois de combinar as suas capacidades de social selling e de business intelligence para cruzar as informações úteis, é fácil estabelecer uma lista dos prospects mais interessantes (decisores, compradores, empresários em harmonia com a sua atividade, etc.).

Em seguida, só resta criar uma campanha de marketing segmentada com antecedência para marcar reuniões ou encorajar os seus prospects “teóricos” a visitá-lo no seu stand e a transformarem-se em prospects “reais”. Com um pouco de automatização de marketing, podemos também organizar alguns ciclos de mensagens de aviso e organizar reuniões de acordo com um cronograma otimizado.

Cuidar da sua apresentação e do seu stand

Ter um stand na Web Summit não é para todos, mas o retorno do investimento pode ser muito interessante. Pois, neste salão, os clientes são escolhidos a dedo. Esta é uma oportunidade única de conhecer os tomadores de decisão das principais empresas e as pessoas que podem colocá-lo em contacto com outras pessoas.

Salão internacional por excelência, é necessário aperfeiçoar o seu inglês, as suas ferramentas de comunicação e exercitar-se em argumentos de venda. Está preparado para apresentar a sua solução em menos de 30 segundos, num inglês perfeito, a um potencial prospect? Se não for este o caso, pratique e adapte o seu argumento de vendas em conformidade com os setores de atividades dos seus públicos-alvo.

O seu stand deve também refletir um posicionamento transparente. Não quem você é. A menos que tenha uma marca mundialmente conhecida, é pelo seu valor acrescentado e pelas suas soluções que pode destacar-se e atrair a atenção.

Trabalhar em equipa

Um evento como a Web Summit requer muito tempo e energia, tanto na fase de preparação como no próprio evento. Para ser bem-sucedido, é necessário trabalhar em equipa. Uma pessoa pode organizar as reuniões, outra ser responsável pela receção e por falar com os visitantes, uma última comunicar nas redes sociais, etc. Uma vez que a combinação de talentos é essencial, é necessário ter uma equipa sólida e experiente. As funções devem ser divididas de acordo com as competências e as apetências pessoais para um trabalho mais eficaz. Porque, em última análise, é de acordo com o retorno do investimento do salão que será avaliado.

Fale, estabeleça ligações, conheça…

Três dias passam num instante. Não se pode demorar um dia a fazer o aquecimento e outro a acelerar. É necessário ser eficaz muito rapidamente. Para isso, não hesite em falar com os visitantes, com as pessoas que vão às conferências, chegue na véspera (ou até dois dias antes, se necessário), etc. É também necessário participar nos eventos de networking e saber falar da sua atividade sem exagerar.

Em resumo, a recolha de leads deve ser direta e fácil. Não solicite o preenchimento de um formulário com vários campos. Vá direto ao essencial: nome, apelido e email. Tudo o resto pode ser encontrado online.

Agradeça aos visitantes no LinkedIn e no Twitter e não espere para voltar ao escritório para fazer todos os acompanhamentos necessários. Tudo deve ser feito em direto num local discreto do stand ou num local afastado. Deste modo, pode marcar os seus leads diretamente e acionar os seus cenários de automatização para enviar conteúdos adequados no momento adequado.

Bem aproveitada, a Web Summit é uma excelente ferramenta para o seu negócio. Não só vai aprender coisas novas, como também vai encontrar profissionais de elevada qualidade. Além disso, pode vender as suas soluções a prospects qualificados, e até encontrar soluções que podem ajudá-lo na sua atividade. Mais uma razão para chegar cedo!

Além disso, da nossa parte, Richard Torres, Sales Director Portugal na Kwanko, estará presente na Web Summit e poderá encontrá-lo no salão. Até breve!

Se deseja saber mais sobre a geração de leads, contacte-nos !