O que é o marketing de afiliação?

O marketing de afiliação é uma eficaz alavanca de marketing e comércio baseada na relação entre um publisher e um anunciante. Este modelo, focado no desempenho puro, permite criar uma parceria duradoura para promover um produto ou um serviço, tanto em B2C como em B2B. Se é um ator exclusivo da venda online ou apenas um canal entre muitos outros, o marketing de afiliação é uma estratégia pouco dispendiosa, bastante rentável e contribui para aumentar as suas vendas e desenvolver o seu branding. Explicações.

A afiliação: regresso aos princípios básicos

Produtor de conteúdos e editor que desenvolvem conhecimentos especializados sobre um tema específico através de um blog, um site, vídeos ou publicações regulares nas redes socias são promotores interessantes para os anunciantes. Estes últimos podem colaborar com eles para divulgar as suas ofertas e pagar os publishers para as conversões geradas. É um modelo de estratégia de desempenho. Os anunciantes pagam apenas em função dos principais objetivos: um clique, uma compra, um download (livro branco, aplicação móvel…), uma subscrição de uma newsletter, etc.

O anunciante confia a terceiros a responsabilidade de valorizar a marca ou o produto. Pode ser um site de notícias, um blog, um microinfluenciador nas redes sociais, um comparador de preços, um site de descontos, etc. A monetização desta audiência pemite que o editor financie o seu conteúdo e os seus projetos de desenvolvimento. Para o anunciante, é a garantia de uma audiência qualificada.

O afiliado faz a promoção da marca utilizando diversos meios, como newsletters dirigidas à sua comunidade, conteúdo nativo, vídeos, banners, etc.

Conselhos e boas práticas para uma estratégia de afiliação eficaz

O marketing de afiliação não é difícil de implementar se você tem bons interlocutores. Para poupar tempo, existem agências especializadas que desempenham o papel de intermediários entre editores e anunciantes para oferecer serviços de acompanhamento personalizados e a implementação de uma tecnologia eficaz.

Para os publishers

Aposte no conteúdo perene

É preferível gastar mais tempo com um texto de qualidade. Assim, poderá ser alterado e atualizado posteriormente a criar conteúdos de baixo custo, curtos e de pouca qualidade.  Este conteúdo perene abrange análises e temas de maior qualidade, mais aprofundados e mais interessantes para os seus leitores.  Eles respondem também a pesquisas comuns e genéricas em motores de busca.

Escreva mensagens esmeradas

Para criar uma relação de confiança. é preciso que o anunciante queira trabalhar consigo. Portanto, é preciso ter:

• um design de qualidade
• uma abordagem profissional
• mensagens claras e coerentes (nunca mensagens provocatórias, abusivas, complotistas, fake news, clickbait, etc.).

As mensagens partilhadas são a montra do afiliado. Quanto mais esmeradas forem, mais curiosidade terão os leitores.

Seja coerente

A sua comunidade acompanha o seu conteúdo. De fato, ele corresponde a uma especialidade ou a um nicho preciso. Se a sua especialidade é música, não faça a promoção de bilhetes de avião ou de seguro automóvel! Então é tentador querer monetizar a sua audiência, mas se exagerar, esta última pode ser volátil e abandoná-lo.  Para o editor, a busca do equilíbrio entre conteúdo natural e conteúdo afiliado deve ser constante.

Para os anunciantes

Facilite o trabalho dos publishers

Partilhe o máximo de informações e conteúdos prontos a usar:

• kits de e-mails
• banners
• argumento promocional
• fluxo completo de produtos, etc.

Quanto menos fastidioso o trabalho dos publishers, mais dispostos estarão estes a partilhar a sua oferta. Tanto mais que nem todos conhecem a sua oferta.  A escolha das palavras é importante. Mais vale poupar tempo com conteúdos imediatamente utilizáveis e fáceis de compreender.

Diversifique as ofertas

Algumas ofertas têm uma duração de vida curta. É particularmente o caso para períodos comerciais específicos como os Saldos, as festas de fim de ano, o regresso às aulas, etc. Deve renovar com frequência tanto os conteúdos quanto os canais de comunicação. O que permite ganhar visibilidade e não cansar a sua audiência.

Seja transparente

Uma relação com um afiliado vai além de uma relação entre um cliente e um fornecedor. Antes de tudo, deve ser uma parceria de confiança. Informe previamente o valor das comissões, do prazo de pagamento, etc.  Para o anunciante, cuidar bem da sua rede de publishers deve ser tão importante quanto cuidar bem dos seus clientes.

Alavanca para o desempenho comercial, acelerador de negócios, facilitador de contactos e catalisador de criatividade, o marketing de afiliação é uma ferramenta indispensável na sua caixa de ferramentas. Ele recompensa o investimento pessoal dos publishers, é não intrusivo, personalizado e comprometido com o desempenho. Quer você seja anunciante ou editor, omarketing de afiliação constitui uma abordagem vencedor-vencedor.

Se desejar confiar-nos a sua próxima campanha ou registar o seu site, aplicação móvel, base de dados ou as suas redes sociais, contacte-nos!