Conseguiu convencer a sua administração a fazer um orçamento extra para lançar uma campanha de visibilidade? Primeiro passo… verificado! A sua marca e o seu logótipo são encontrados em todos os lugares. Você é visível, as pessoas o conhecem. Segundo passo… verificado! Olha para os seus painéis de controlo, os seus KPIs e os seus indicadores de vendas, e a ansiedade começa a apoderar-se de si. E não é de admirar: a sua taxa de conversão é péssima. Terceiro passo… falhou!

Como isso é possível? O plano todavia era claro. O problema é que querer ganhar visibilidade não é um plano em si. O seu orçamento foi gasto, mas mal gasto. Essa é toda a problemática da questão da visibilidade, que se tornou central na era da sobrecarga de informação e da multiplicação de canais e de plataformas. Destacar-se não significa necessariamente gastar muito dinheiro. Requer gastos inteligentes com uma estratégia, uma rede forte e negociações apropriadas. Como fazer isso? Nós explicamos.

Nenhuma campanha de visibilidade sem estrategia adaptada

Antes de começar uma campanha de visibilidade numa rede de exibição, deve primeiro clarificar o que deseja fazer. É inútil investir dinheiro, tempo e energia sem objetivos precisos, mensuráveis e alcançáveis.

Para que vai servir a campanha ?

Tem um objetivo em termos de vendas ou de volume de negócios? Como medir o retorno do seu investimento? Tem uma restrição temporal? Muitas perguntas que exigem respostas detalhadas para estruturar a sua campanha de visibilidade.

Qual é a sua audiência ?

Querer vender para “todos” ou “tantas pessoas quanto possível” não é um alvo, muito menos uma estratégia. Precisa de conhecer o seu público, construir os seus compradores, quem são, o que fazem, quais as suas motivações e em que estágio do túnel de conversão ou da jornada do cliente estão. Sem essa informação, existe um risco real de conduzir a sua campanha às cegas. O que importa é passar a mensagem certa para as pessoas certas, no momento certo.

Que parceiro escolher ?

Dependendo do seu objetivo e do seu alvo, precisará de definir os canais mais relevantes. As opções são, também, numerosas: redes sociais, parcerias com influenciadores, retargeting, compra de media em grandes redes de publicidade, etc. Para cada solução, o seu canal. Apenas tem que encontrar qual.

Um imperativo : páginas de parceiros sólidos

Agora que pode ver com mais clareza, precisa de parceiros confiáveis. A sua campanha de visibilidade pode levá-lo ao Facebook para ADM, Google para ASP, Instagram para influência e sites comerciais para exibição. Pode sempre fazer isso sozinho, mas poderá demorar muito tempo. Sem mencionar que os resultados podem ser limitados.

Essa é a razão pela qual a maioria dos anunciantes trabalha com plataformas onde está o negócio. Especialistas em sites de parceiros e uma forte rede para uma campanha de visibilidade eficaz.

De facto, o seu parceiro irá acompanhá-lo na realização da sua campanha de visibilidade, mas não apenas. É responsável por implementar ações corretivas e otimizar o conteúdo de acordo com os resultados. Gestão em tempo real para garantia de resultados com objetivos de interação e meios.

Efetuar os melhores negócios

Por funcionar com muitos clientes, a plataforma também desempenha o papel de central de compras. No comércio, um grossista obterá sempre taxas melhores do que um pequeno lojista. Online, é a mesma coisa. Uma plataforma poderá ter margens comerciais adicionais e negociar as melhores ofertas para os seus clientes. Sem mencionar que sabe a que porta tocar, que influenciadores e agências contactar e que conteúdo otimizar, graças à sua experiência.

Dependendo do volume, orçamento e metas estratégicas, existem várias formas de compreender as suas campanhas de visibilidade. Podemos evocar modelos de remuneração, como CPC, CPM, custos fixos, etc. Negociar as melhores ofertas, portanto, significa escolher o melhor modelo económico para todas as partes. Uma abordagem eficaz e impulsionadora de vendas, organizada dentro de um plano global. Esta negociação é o coração do modelo da sua futura campanha para obter o melhor ROI possível.

Devido à sua própria natureza, as campanhas de visibilidade são um dos principais impulsionadores do crescimento online. Otimizar este crescimento requer um conhecimento profundo das muitas peças que o compõem. E é para isso que uma equipa de profissionais estará sempre melhor posicionada na organização e na área financeira para promover as suas ofertas de uma forma realmente eficaz. Então, pronto para “verificar” o passo 3?

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