Editores de conteúdo, como maximizar os seus rendimentos através da afiliação

Existem diferentes formas de gerar rendimentos em torno do seu conteúdo. Mas se existe uma que é bem conhecida dos criadores de conteúdos, é a afiliação marketing ou performance marketing. A afiliação marketing é uma das formas essenciais de rentabilizar o seu trabalho como influenciador, ou a audiência do seu site como publisher. Uma parceria com elevado valor acrescentado, não intrusiva e essencial para integrar na sua na sua panóplia de marketing para financiar o seu conteúdo.
Como se pode fazer isto? Explicamos tudo neste artigo.

A afiliação para os publishers: regresso aos princípios básicos

A afiliação é um modelo de estratégia de marketing baseado no desempenho, no qual os anunciantes só pagam por objectivos-chave: um clique, uma compra, um download (livro branco, aplicação móvel…), ou uma lead (uma subscrição de uma newsletter, etc). O anunciante confia a terceiros a responsabilidade de valorizar a marca ou o produto. Este é o afiliado (ou publisher). Este último é um produtor de conteúdo que é então responsável por falar sobre o anunciante. Cada venda, clique ou download irá gerar uma comissão. O afiliado pode ser um site de notícias, um blog, um microinfluenciador nas redes sociais, um comparador de preços, um site de descontos, etc. A monetização desta audiência permite-lhe financiar o seu conteúdo e os seus projetos de desenvolvimento.

Para alcançar os seus objetivos, o afiliado promove a marca através de vários meios. Utiliza ferramentas à sua disposição tais como newsletter dirigidas à sua comunidade, conteúdos nativos, vídeos, banners, etc.

Já para o anunciante, é a garantia de uma audiência qualificada. A afiliação permite-lhe alcançar objectivos de notoriedade, tráfego e especialmente adquirir novos clientes online, tudo isto sem o menor risco, uma vez que só paga de acordo com os resultados obtidos.

Afiliação: as boas práticas que os editores devem conhecer

Para se tornar afiliado, o anunciante deve aceitar confiar no editor. Um processo que depende tanto da qualidade do conteúdo, da qualificação, do compromisso e da lealdade da audiência, como do vínculo de confiança que se constrói entre as duas partes.

Uma linha editorial coerente e um conteúdo de qualidade

Para atrair anunciantes e visitantes, é importante oferecer um conteúdo claro, compreensível e coerente. Ao aparecer num site terceiro, o anunciante espera que haja uma coerência em termos de posicionamento, valores e território de marca. Um vendedor de guitarras vai preferir sites criados por e para músicos, porque eles partilham a mesma paixão. Um criador de cosméticos vai se focar em influenciadores online cujo tema principal é maquilhagem ou produtos de cuidados e bem-estar, por exemplo.

Como produtor de conteúdo, precisa ser claro quanto aos seus valores. Quem é? O que quer? E em que acredita?  Não negligencie também a sua linha editorial. É ela que o define no plano editorial. Quer sejam opiniões divididas e editoriais assumidos, ou informações mais consensuais e factuais, deve ser clara e não pode variar no tempo.  Um anunciante que deposita confiança em si deve certificar-se da sua constância. 

Uma vez definido o posicionamento, é necessário propor conteúdos relevantes para monetizar a sua audiência. Isto significa conteúdo em vários formatos com publicação regular e sobre tópicos que criam valor com boa narrativa. Não negligencie também a sua presença nas redes sociais. Mesmo que o declínio do alcance orgânico não facilite as coisas, não deixam de ser um bom lugar para construir e animar uma comunidade.

Colabore com os seus anunciantes

Graças às informações e conteúdos prontos a usar dos anunciantes (kits de e-mail, banners, argumentos promocionais, fotos de boa qualidade, etc.), é fácil comunicar de uma forma profissional. Peça informações específicas sobre a oferta e não hesite em fazer perguntas. A escolha das palavras é importante. Mais vale poupar tempo com conteúdos imediatamente utilizáveis e fáceis de compreender. É aqui que as plataformas de afiliação desempenham um papel importante como intermediários entre ambas as partes, uma vez que garantem a qualidade dos parceiros da sua rede, fornecem a solução de tracking e centralizam a comunicação dos publishers.

Variar os seus programas de afiliação

Algumas ofertas têm uma duração de vida curta. É particularmente o caso para períodos comerciais específicos como os saldos, as festas de fim de ano, o fim das férias, etc. Deve renovar com frequência tanto os conteúdos quanto os canais de comunicação. O que permite ganhar visibilidade e não cansar a sua audiência. Não hesite em pedir apoio à sua plataforma de afiliação que poderá ajudá-lo na escolha das melhores campanhas a promover consoante a sua audiência. 

Seja transparente

Uma relação com um anunciante vai além de uma relação entre um cliente e um fornecedor. Deve ser antes de tudo uma parceria de confiança. Não engane a sua comunidade e deixe claro que esta é uma oferta patrocinada com links de afiliados. Explique porque aceitou esta parceria (gosta da marca, acredita nos seus valores, era cliente antes da parceria, etc.) e porque precisa dela (financiamento de novos projetos, recrutamento de uma nova pessoa para a sua equipa, criação de um novo site, etc.).

A afiliação marketing (ou performance marketing) é uma estratégia simples e eficaz para monetizar a sua audiência e maximizar os seus rendimentos. Pode divulgar as maiores marcas locais e internacionais e escolher o formato mais adequado ao seu conteúdo (banner, links de texto, código de voucher, feed de produto, e-mail, etc.). O que permite gerar rendimentos adicionais que o farão crescer mais rapidamente para o acompanhar no seu crescimento

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