Les Tendances de l’Affiliation Marketing en 2024

L’affiliation, secteur dynamique en constante évolution depuis les années 2000, poursuit sa croissance soutenue avec l’arrivée de nouveaux acteurs et l’adoption de pratiques innovantes. En 2024, on estime que huit marques sur dix ont intégré l’affiliation dans leur plan d’acquisition online (1), confirmant ainsi la vitalité et l’importance persistante de ce domaine. Découvrons les tendances majeures qui façonnent cette année exceptionnelle.

Les évolutions récemment observées dans le secteur de l’affiliation marketing

L’année 2023 a été le théâtre de changements significatifs dans l’affiliation. Les modèles de rémunération des diffuseurs ont évolué, dépassant les simples commissions à la vente. Les primes pour leads qualifiés, téléchargements d’applications et inscriptions à des newsletters sont désormais monnaie courante. Le modèle de coût par action (CPA) gagne en popularité, offrant aux annonceurs une rémunération basée sur des actions spécifiques. 

Simultanément, les canaux d’affiliation se diversifient, élargissant leur spectre des blogs et sites de codes promotionnels aux réseaux sociaux, podcasts et vidéos en ligne. L’agilité devient le mot d’ordre pour les entreprises souhaitant rester à la pointe des tendances émergentes.

Quelles sont les tendances de l’affiliation en 2024 ?

L’Influence Marketing

1) La diversification des Influenceurs

En 2024, les stratégies de marketing d’influence évoluent vers une diversification des partenariats. Outre les influenceurs traditionnels, les nano et micro-influenceurs gagnent en popularité pour leur authenticité et leurs taux d’engagement élevés. La montée en puissance de TikTok ouvre de nouvelles opportunités stratégiques, tandis que les blogs d’affiliés adoptent des tendances telles que les articles de test produits et le display, offrant des évaluations approfondies et des présentations visuelles captivantes.

2) L’évolution des Réseaux Sociaux

Les réseaux sociaux continuent de jouer un rôle central dans le monde des influenceurs. Les formats classiques tels que les posts et les stories restent pertinents, mais des innovations telles que les vidéos courtes sur Instagram Réels, YouTube Shorts, et TikTok, ainsi que le Social Shopping augmenté, deviennent indispensables pour maximiser l’impact.

3) Le changement dans la mesure d’attention

La mesure d’attention évolue dans le domaine du marketing d’influence. Les relations avec les influenceurs passent d’une approche de campagnes ponctuelles à des engagements à plus long terme. Les consommateurs, désormais avertis, suivent des créateurs de contenu renommés, nécessitant des stratégies plus stratégiques pour maintenir l’attention au fil du temps.

Le Cashback, les Code Promo et les Bons Plans

1) La puissance du Cashback

En 2024, le Cashback retrouve sa puissance en tant que levier incontournable pour les annonceurs. Allant au-delà d’une simple incitation en fin de processus d’achat, il devient essentiel dans la stratégie d’acquisition de nouveaux clients, offrant une couverture complète dès les premières étapes de l’expérience client.

2) L’élargissement des plateformes de Cashback

Contrairement à une idée reçue, les sites de Cashback ne se limitent plus à intervenir uniquement à la fin du processus d’achat. Ils proposent une couverture complète dès les premières étapes de l’expérience client, devenant un outil puissant pour l’acquisition de nouveaux consommateurs.

3) La personnalisation des Codes Promo

Les réductions, le cashback, et les codes promo restent des outils efficaces pour stimuler l’acte d’achat. Les partenariats évoluent vers plus de personnalisation, avec des stratégies de co-branding, une réactivité accrue, et un soutien proactif des affiliés pour créer des expériences client sur mesure.

L’Hyperciblage, l’Intelligence Artificielle et le Ciblage Individualisé

1) L’approche globale du Marketing d’Affiliation

Le marketing d’affiliation ne se limite plus à des partenariats ponctuels. En 2024, il évolue vers une approche globale où les équipes de différentes fonctions convergent. Cette convergence vise à créer des partenariats complets, stimulant ainsi l’engagement client et élevant l’affiliation à une véritable stratégie de partenariat.

2) Le rôle prépondérant de l’Hyperciblage et de l’Intelligence Artificielle

Avec l’abandon des cookies tiers, l’hyperciblage devient essentiel pour maintenir la personnalisation tout en respectant la vie privée des utilisateurs. Et l’IA joue un rôle crucial dans la mise en place d’approches innovantes, en exploitant des algorithmes sophistiqués pour analyser les comportements des utilisateurs sans compromettre leur confidentialité. Grâce à l’IA, l’hyperciblage permet une identification précise des publics pertinents, offrant ainsi une personnalisation maximale des messages promotionnels de manière automatisée et intelligente. Les entreprises, conscientes de ces évolutions, investissent dans des solutions technologiques basées sur l’IA et développent des stratégies publicitaires plus ciblées et efficaces.

3) Le ciblage individualisé et le rejet de la pensée générationnelle

L’abandon de la pensée générationnelle s’accentue avec la montée du ciblage individualisé. Les annonceurs privilégient désormais une approche axée sur les comportements individuels pour une communication plus pertinente. Cette stratégie, en reconnaissant les nuances intra-générationnelles, favorise une connexion plus profonde avec les consommateurs. Dans ce contexte, il est essentiel de noter que la Gen Z se distingue par son intérêt croissant pour les enjeux sociaux et environnementaux, notamment en matière de Responsabilité Sociale des Entreprises (RSE). Les entreprises axées sur la durabilité ont ainsi l’opportunité de cibler efficacement cette génération en alignant leurs messages publicitaires sur des valeurs RSE, renforçant ainsi leur connexion avec une audience consciente et engagée.

L’abandon des Cookies Tiers

1) L’adoption de méthodes alternatives

Face à l’abandon progressif des cookies tiers, les annonceurs réorientent leurs stratégies vers des méthodes alternatives. L’utilisation de cookies first party, le recours au Server-to-Server, et l‘intégration d’APIs sont des solutions émergentes visant à maintenir une attribution précise. Ces approches offrent une plus grande transparence et contrôle sur la collecte et l’utilisation des données, tout en s’alignant sur les nouvelles réglementations axées sur la vie privée.

2) La montée en puissance de la recherche vocale

En parallèle, la recherche vocale prend de l’ampleur en tant qu’alternative aux cookies tiers. Les consommateurs adoptent de plus en plus les commandes vocales, exigeant des ajustements dans les contenus affiliés pour répondre aux requêtes conversationnelles. Les annonceurs cherchent à comprendre les dynamiques de la recherche vocale pour adapter leurs stratégies d’affiliation et assurer une visibilité accrue dans cet espace en constante évolution.

3) L’innovation Post-Cookieless et le ciblage individualisé

L’abandon des cookies tiers est perçu comme une opportunité d’innovation dans le ciblage publicitaire. Les entreprises expérimentent des solutions émergentes pour maintenir des campagnes publicitaires efficaces tout en respectant la vie privée des utilisateurs. Le ciblage individualisé devient un pilier de ces innovations, permettant aux marques de s’adapter aux préférences spécifiques de chaque consommateur. Des initiatives telles que Netflix, adaptant les vignettes de films en fonction des utilisateurs, illustrent la direction vers une publicité plus personnalisée et axée sur l’individu.

En Résumé…

L’affiliation demeure une solution efficace et rentable pour les entreprises cherchant à élargir leur clientèle en ligne. Cependant, il est essentiel de choisir soigneusement les partenaires en fonction des besoins spécifiques de l’entreprise et des tendances du marché en constante évolution. La conscience des changements récents dans le paysage de l’affiliation, ainsi que la compréhension des tendances actuelles et futures, sont impératives. En respectant ces principes, les entreprises peuvent optimiser les nombreux avantages de l’affiliation et les intégrer de manière stratégique dans leur approche d’acquisition en ligne.

Sources : 

(1)https://lesmakers.fr/marketing-affiliation/