L’affiliation est une stratégie bien connue dans le paysage du marketing online. Cependant, certaines idées reçues persistantes peuvent nuire à la compréhension et à l’adoption de ces pratiques. Dans cet article, nous allons démystifier les idées reçues les plus courantes sur l’affiliation.
Voici donc les 10 idées reçues les plus répandues au sujet de l’affiliation :
1. “L’affiliation est réservée aux sites de e-commerce.”
C’est faux ! L’affiliation ne se limite pas uniquement aux entreprises e-commerce BtoC. Elle peut être utilisée dans une variété de secteurs tels que les services : banques, assurances, énergie, immobilier ou encore les médias, les voyages etc. Pour ces secteurs de service notamment, l’affiliation se présente en général sous une autre forme : le visiteur est dirigé vers un formulaire à remplir souvent sur une landing page, qui permet ainsi de récolter des leads qui seront ensuite requalifiés par téléphone ou autre.
Les entreprises en BtoB ont tout aussi intérêt à travailler leur programme d’affiliation afin de collaborer avec des éditeurs de contenu qui peuvent promouvoir leurs produits ou services de manière ciblée.
2. “L’affiliation est uniquement basée sur les clics.”
Cette affirmation n’est pas vraie non plus ! Bien que les clics soient souvent utilisés pour mesurer les performances, le marketing d’affiliation ne se limite pas à cette seule action.
Les clics peuvent être le point de départ, mais le succès de l’affiliation est mesuré par d’autres types de conversions selon le besoin du client, tels que : les ventes, les leads, les inscriptions ou les téléchargements. Elles permettent d’évaluer de manière optimale les performances d’une campagne d’affiliation.
3. “Les programmes d’affiliation ne sont efficaces que pour les grandes entreprises ou pour les marques très connues.”
Contrairement à cette idée reçue répandue, l’affiliation est aussi une stratégie puissante et accessible pour les petites et moyennes entreprises qui cherchent à accroître leur visibilité et à augmenter leurs ventes.
Grâce à l’affiliation, ces acteurs peuvent bénéficier d’une exposition à un public plus large ou de niche, en tirant parti des réseaux d’affiliés déjà bien établis. Les affiliés peuvent devenir de véritables ambassadeurs pour les marques émergentes, propulsant leur notoriété auprès d’un nouveau public.
Notre offre SKALE with Kwanko est d’ailleurs destinée entre autres, aux petites et moyennes entreprises car c’est une offre adaptée à leurs besoins : self-service, 0% de commission plateforme, afin de ne payer qu’au résultat et de limiter les risques !
4. “L’affiliation fonctionne uniquement à la vente au last-click.“
On a tendance à croire que les résultats de l’affiliation se mesurent seulement au last-click, attribuant ainsi toute la conversion à l’affilié qui a généré le dernier clic avant l’achat. Bien que le last-click soit encore largement utilisé, de plus en plus d’entreprises adoptent des modèles d’attribution multi-touch pour reconnaître l’ensemble du parcours de conversion du consommateur.
Ces modèles prennent en compte tous les points de contact pertinents qui ont contribué à la conversion, attribuant des commissions aux différents affiliés en fonction de leur impact tout au long du processus d’achat. Il s’agit d’une approche plus équitable qui permet de reconnaître le rôle crucial que jouent les différents affiliés dans le processus de décision du consommateur et ainsi de récompenser équitablement les efforts de tous les partenaires impliqués dans la conversion des visiteurs en clients satisfaits.
Lorsque l’annonceur actionne divers leviers autres que l’affiliation, notre équipe vous aide à clarifier les données de conversion complexes afin d’assurer une rétribution équitable pour chaque acteur. En tant qu’intermédiaire entre annonceurs et affiliés, notre équipe se rend disponible pour faciliter une communication transparente entre tous les acteurs. Notre engagement se déploie également dans l’optimisation des campagnes, alignées sur vos objectifs. En somme, nous offrons un soutien, allant au-delà de la simple gestion des conversions, pour garantir le succès global de votre stratégie marketing.
5. “Les commissions d’affiliation sont trop élevées.”
Une idée reçue répandue est que les commissions des plateformes d’affiliation sont excessivement élevées, entraînant ainsi un coût prohibitif pour les entreprises. C’est une idée fausse car il est important de comprendre que les plateformes d’affiliation adaptent leurs commissions en fonction de différents facteurs tels que : le secteur d’activité, le type de produit ou service proposé, la concurrence et les objectifs spécifiques de chaque entreprise. Ainsi, les commissions plateformes sont adaptées en fonction de chaque client de manière à être le plus juste possible.
De plus, les commissions sont généralement basées sur la performance réelle, ce qui signifie que les entreprises ne paient que lorsque des résultats tangibles, tels que des ventes ou des leads, sont générés. Comparé aux coûts fixes de certaines autres méthodes de marketing, l’affiliation peut offrir un excellent retour sur investissement.
A savoir que sur notre offre SKALE with Kwanko, c’est très simple, la commission est de 0% ! L’intégralité de la rémunération est versée aux diffuseurs pour une raison très simple : il s’agit d’une offre self-service, c’est-à-dire que vous lancez et pilotez vous-même votre programme d’affiliation. Mais vous avez aussi la possibilité si vous le souhaitez de choisir d’être accompagné par nos experts en souscrivant à nos offres « à la carte » et dans ce cas, le prix est fixe.
6. “L’affiliation génère uniquement des ventes à court terme.”
Une perception fausse courante concernant l’affiliation est que cette stratégie ne génère que des ventes à court terme, sans fournir de bénéfices durables.
Alors qu’elle peut également contribuer à renforcer la notoriété de la marque, à élargir la base de clients et à établir des relations à long terme avec les affiliés. Les affiliés qui se spécialisent dans le contenu de qualité peuvent créer un effet d’entraînement, attirant un trafic organique et engageant qui peut continuer à générer des ventes bien après la fin d’une campagne initiale.
De plus, une approche stratégique de l’affiliation peut conduire à la création de partenariats solides et mutuellement bénéfiques qui perdurent au fil du temps. En collaborant avec des affiliés de qualité, les entreprises peuvent cultiver des relations à long terme qui apportent un flux continu de conversions. Ainsi, considérer l’affiliation uniquement comme une stratégie de vente rapide serait une sous-estimation de son potentiel à façonner le succès à long terme d’une entreprise.
7. “Les affiliés des plateformes d’affiliation sont des diffuseurs de faible qualité.”
Contrairement à cette idée reçue, les affiliés privilégient la création de contenus de qualité et l’établissement de relations authentiques avec leur audience. Ils cherchent à fournir une réelle valeur ajoutée en recommandant des produits ou services pertinents, plutôt que de recourir à des techniques douteuses.
A savoir également que les plateformes d’affiliation abritent en réalité une vaste gamme d’affiliés qui ont chacun une impact et objectif différent: affinitaires, emailers, influenceurs, blogueurs, bon plans & cashback, content to commerce régie média etc.. N’hésitez pas à consulter notre article à ce sujet qui vous explique le rôle de ces différentes typologies d’affiliés en cliquant ici.
De plus, les plateformes d’affiliation offrent des outils pour surveiller les performances, analyser le trafic et les conversions générées par chaque affilié, ce qui permet aux marques de prendre des décisions éclairées en fonction des résultats tangibles.
Par exemple avec notre offre SKALE with Kwanko, vous avez à disposition plusieurs outils de la plateforme Kwanko :
- Le “Voucher Tag” qui permet d’assurer un vrai suivi à l’aide d’un code promo spécifique attribué à un seul publisher afin que toutes les ventes générées avec ce code promo soient attribuées à ce même publisher. Et ce même s’il n’y a pas de cookie d’affiliation déclenché ou s’il a été attribué à un autre canal de diffusion. Il sera ainsi possible de suivre plus facilement les ventes provenant des réseaux sociaux qui n’autorisent généralement pas les liens d’affiliation dans les posts.
- La “Marketplace” qui permet aux publishers de promouvoir leurs deals spécifiques et aux annonceurs de trouver des offres intéressantes pour mettre en avant leurs campagnes quand ils doivent notamment booster leur visibilité en fonction des temps forts.
- La messagerie interne de la plateforme pour faciliter la communication entre annonceur et publisher et booster vos partenariats.
A savoir que nous avons également développé un outil anti-fraude pour assurer un contrôle régulier de la qualité des affiliés, afin de garantir un réseau clean et qui respecte notre charte de qualité et de bonnes pratiques. Nous avons d’ailleurs une équipe dédiée publisher en interne qui assure ce contrôle régulier et qui a une exigence dans le recrutement d’affiliés qualifiés.
8. “Les programmes d’affiliation sont difficiles et longs à mettre en place.”
Il est fréquent d’entendre que la mise en place d’un programme d’affiliation est longue et fastidieuse. Cela demande souvent une planification, une gestion et une optimisation constante, c’est vrai !
Pour autant, la mise en place est très rapide : notre page de création de programme a été entièrement pensée pour être la plus simple possible, en mode plug & play. De plus, nous sommes techniquement intégrés aux principales solutions e-commerce du marché, telles que Shopify, Prestashop, WooCommerce (et bien d’autres) pour vous faciliter la tâche.
Nous considérons qu’il vous faut compter 30 minutes (à supposer que vous ayez déjà vos supports de diffusion) pour paramétrer votre programme d’affiliation sur SKALE with Kwanko, alors n’hésitez plus et lancez-vous !
9. “L’affiliation est moins efficace que d’autres leviers de marketing digital.”
Cette idée reçue est infondée. L’affiliation peut être une stratégie très performante lorsqu’elle est bien exécutée. Il s’agit d’un levier qui se base sur un modèle à la performance où les commissions sont payées uniquement lorsque des résultats tangibles sont obtenus, à la différence d’autres leviers tels que Meta où l’on paie même avant d’avoir obtenu le résultat final.
En travaillant avec des affiliés qualifiés et en optimisant les campagnes en fonction des résultats, les entreprises peuvent obtenir des résultats significatifs en termes de visibilité, de trafic, de conversions et de retour sur investissement. De plus, l’affiliation permet d’élargir la portée de la marque en exploitant les réseaux et les audiences des affiliés, ce qui peut générer du trafic qualifié et de nouvelles conversions.
Plutôt que de considérer l’affiliation comme moins efficace, il est essentiel d’évaluer les avantages spécifiques qu’elle peut apporter à une stratégie globale de marketing en ligne, en tirant parti de ses points forts uniques pour maximiser la visibilité et la rentabilité.
10. “L’affiliation n’est pas un levier très transparent que ce soit pour les annonceurs ou les internautes.”
Il s’agit d’une idée préconçue car l’industrie de l’affiliation a fait d’énormes progrès en matière de transparence ces dernières années. Aujourd’hui, les plateformes d’affiliation offrent des outils et des tableaux de bord détaillés qui permettent aux annonceurs de suivre les performances de leurs campagnes en temps réel.
Notre offre SKALE with Kwanko permet également une forte visibilité sur son réseau d’affilié : vous avez accès à la liste complète de notre réseau de plus de 150 000 affiliés. Mais s’engage aussi sur la transparence et la protection des données des internautes à l’aide d’un outil spécial :
- Le “First-Party Solutions” : dans un contexte qui a vu le renforcement de la protection des données utilisateurs (privacy, consentement, essor des adblocks publicitaires) avec la hausse de réglementations telles que la RGPD, passer au tracking First-Party Cookie devient désormais une nécessité pour les annonceurs. C’est pourquoi Kwanko a anticipé ces changements en développant une série de solutions compatibles avec l’ensemble des navigateurs et dans le respect des données privées des internautes.
En démêlant ces idées reçues tenaces autour de l’affiliation marketing, il est clair que cette stratégie est bien plus polyvalente, efficace et transparente que ne le laissent supposer ces préjugés.
Loin d’être réservée uniquement aux sites de e-commerce, l’affiliation s’étend à divers domaines et offre des opportunités lucratives pour les petites, moyennes entreprises et les marques émergentes.
L’’affiliation a montré qu’elle rivalise efficacement avec d’autres leviers de marketing digital, fournissant des résultats mesurables et positifs. La transparence a également évolué, renforçant la confiance entre annonceurs et internautes. Cette analyse éclairée démontre ainsi que l’affiliation est une stratégie puissante, pertinente à ne pas oublier à prendre en compte dans votre stratégie d’acquisition en ligne !
